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  • 영업, 코칭이 답이다

    발행연도 - 2015 / 지음: 김상범 / 호이테북스
    • 도서관 인천도서관
    • 자료실 [인천]일반자료실1
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 KM0000353801
    • ISBN 9788993132380
    • 형태 319 p. 23 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈

전체도서관 소장정보

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자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력

책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

영업 전문가 김상범의 책. 이 책은 본사와 대리점 영업뿐 아니라 B2C, B2B 등 어느 분야에서든지 경쟁력 있는 강한 영업 조직을 꿈꾸는 영업 관리자라면 반드시 알고 실천해야 할 세일즈 코칭의 도입부터 사후관리까지 그 방법론과 노하우를 정리했다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말 성과와 성장을 돕는 세일즈 코치가 돼라
들어가기 전에 영업의 현재, 어떻게 개선할 것인가?

1장 누가 뛰어난 영업사원이 되는가
2장 영업 관리자를 해고하라
3장 세일즈 코칭의 원칙과 코치의 역할
4장 세일즈 코칭이 실패하는 이유
5장 마중물 역할을 하라
6장 세일즈 코칭 대화모델
7장 세일즈 코칭 스킬
8장 다양한 코칭 방법

서가브라우징책소개 펼치기/닫기 화살표

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