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발행연도 - 2016 / 지음: 프랭크 세스페데스 ; 옮김: 최용주 / 올림
- 도서관 인천도서관
- 자료실 [인천]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000361977
- ISBN 9788993027792
- 형태 304 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅이론
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
이 책은 기업들이 전략과 영업을 일치시키지 못하는 현실의 문제점을 통찰하고 그에 대한 해법을 제시한다.
목차
한국어판 서문 지속적 성공 영업의 열쇠
머리말 전략을 어떻게 영업화할 것인가
역자의 말 영업의 미래를 열어줄 책!
1부 ; 영업, 무엇이 문제인가
1장 연결이 안 되는 이유는? - 전략과 영업이 결과를 낳게 하는 방법
2장 문제를 진단하라 - 전략과 실행, 무엇이 문제인가
3장 문제를 어떻게 해결할 것인가 - 영업의 상호작용을 이해하는 프레임워크
2부 ; 전략과 영업을 어떻게 연결할 것인가
4장 전략이란 무엇인가 - 경영자가 전략과 프로세스를 혼동하는 이유
5장 전략이 전파되게 하라 - 전략적 선택과 전달 방법
6장 저쪽에서는 되는 이쪽에서는 안 된다? - 영업 과제와 전략의 관계
3부 ; 성과를 어떻게 관리할 것인가
7장 우리가 원하는 고객을 위해 해야 할 것들 - 영업 과제를 영업 활동으로 전환하기
8장 사람에 주목하라 - 영업력의 채용과 개발, 그리고 조직
9장 무엇이 최고의 성과를 가능하게 하는가 - 보사오가 인센티브의 기준과 적용
10장 성과를 낼 수 있는 환경을 만들어라 - 실적 평가와 효과 측정
4부 ; 새로운 시작을 위하여
11장 성장의 공유는 어떻게 가능한가 - 개인과 조직의 역량 강화를 위한 조언
12장 조정하고 연결하라 - 성공 영업을 보장하는 '팀 효과'
찾아보기
머리말 전략을 어떻게 영업화할 것인가
역자의 말 영업의 미래를 열어줄 책!
1부 ; 영업, 무엇이 문제인가
1장 연결이 안 되는 이유는? - 전략과 영업이 결과를 낳게 하는 방법
2장 문제를 진단하라 - 전략과 실행, 무엇이 문제인가
3장 문제를 어떻게 해결할 것인가 - 영업의 상호작용을 이해하는 프레임워크
2부 ; 전략과 영업을 어떻게 연결할 것인가
4장 전략이란 무엇인가 - 경영자가 전략과 프로세스를 혼동하는 이유
5장 전략이 전파되게 하라 - 전략적 선택과 전달 방법
6장 저쪽에서는 되는 이쪽에서는 안 된다? - 영업 과제와 전략의 관계
3부 ; 성과를 어떻게 관리할 것인가
7장 우리가 원하는 고객을 위해 해야 할 것들 - 영업 과제를 영업 활동으로 전환하기
8장 사람에 주목하라 - 영업력의 채용과 개발, 그리고 조직
9장 무엇이 최고의 성과를 가능하게 하는가 - 보사오가 인센티브의 기준과 적용
10장 성과를 낼 수 있는 환경을 만들어라 - 실적 평가와 효과 측정
4부 ; 새로운 시작을 위하여
11장 성장의 공유는 어떻게 가능한가 - 개인과 조직의 역량 강화를 위한 조언
12장 조정하고 연결하라 - 성공 영업을 보장하는 '팀 효과'
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주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 1 |
| 40대 | 1 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 1 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 1 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |
| 2026년 | 0 |