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추천도서
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뉴로 셀 : 신경과학을 이용해 영업에 성공하는 방법!
발행연도 - 2015 / 지은이: 사이먼 하젤딘 ; 옮긴이: 신하영 / 시그마북스- 도서관 인천도서관
- 자료실 [인천]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000338526
- ISBN 9788984456051
- 형태 336 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
최첨단 신경과학을 활용하여 윤리적이고 고객에 우호적이면서도 강력한 뇌 친화적 영업 프로세스를 소개하는 책. 인간의 뇌는 의사 결정을 주관하는 곳이다. 다시 말해 행동에 나서서 구매를 추진할지 여부를 결정하는 곳이 뇌다.
추천사
들어가며
프롤로그 영업 담당자의 냉혹한 현실
PART 1 신경과학의 기본 개념 및 신경과학과 영업의 관계
PART 2 고객의 세 가지 뇌에 대한 여행안내서
PART 3 구매하는 프로세스, 구매하는 뇌
PART 4 조정형 영업
PART 5 PRISM 인간 행동 모형과 조정형 영업
PART 6 고객의 뇌를 읽고 그에 맞추어 영업 방식을 조정하는 방법
PART 7 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 첫 번째 절차: 고찰하기
PART 8 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 두 번째 절차: 편안함 극대화하기
PART 9 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 세 번째 절차: 맥락 파악하고 변화 일으키기
PART 10 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 네 번째 절차: 확신 심기
PART 11 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 다섯 번째 절차: 거래 마무리하기
PART 12 뇌 친화적 영업을 위한 팁
PART 13 몸짓언어와 진실한 뇌
PART 14 뉴로 협상
에필로그
참고문헌
들어가며
프롤로그 영업 담당자의 냉혹한 현실
PART 1 신경과학의 기본 개념 및 신경과학과 영업의 관계
PART 2 고객의 세 가지 뇌에 대한 여행안내서
PART 3 구매하는 프로세스, 구매하는 뇌
PART 4 조정형 영업
PART 5 PRISM 인간 행동 모형과 조정형 영업
PART 6 고객의 뇌를 읽고 그에 맞추어 영업 방식을 조정하는 방법
PART 7 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 첫 번째 절차: 고찰하기
PART 8 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 두 번째 절차: 편안함 극대화하기
PART 9 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 세 번째 절차: 맥락 파악하고 변화 일으키기
PART 10 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 네 번째 절차: 확신 심기
PART 11 ‘뉴로 셀’ 뇌 친화적 영업 프로세스 - 다섯 번째 절차: 거래 마무리하기
PART 12 뇌 친화적 영업을 위한 팁
PART 13 몸짓언어와 진실한 뇌
PART 14 뉴로 협상
에필로그
참고문헌
서비스디자인 이노베이션 = Service design innovation
2013 / 지음: 표현명, 이원식 / 안그라픽스
에픽 콘텐츠 마케팅 : 시장을 지배하는 스토리텔링의 모든 것
2017 / 지음: 조 풀리지 ; 옮김: 김민영 / 이콘
콘텐츠 바이블: 유튜브, 페이스북, 인스타그램, 틱톡 곳곳을 넘나드는 새로운 부의 공식 7
2021 / 지음: 조 풀리지 ; 옮김: 강혜정 / 세종서적
더 세일즈맨 : 누구나 하지만 아무나 할 수 없는 전문직
2020 / 지음: 데이비드 프리머 ; 옮김: 김성아 / 프리렉
이 광고는 망했어요 : 마케터 현실 카툰 우리는 진짜 이렇게 일한답니다
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파는 것이 인간이다
2013 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김 / 청림출판
하버드 마케팅 강의
2019 / 지음: 하버드 공개 강의 연구회 ; 엮고 옮김: 송은진 / Book Agit
뉴로 셀 : 신경과학을 이용해 영업에 성공하는 방법!
2015 / 지은이: 사이먼 하젤딘 ; 옮긴이: 신하영 / 시그마북스
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2013 / 한국비즈니스정보 지음 / 어바웃어북
신뢰를 파는 것이 세일즈다 : 모든 것을 이기는 세일즈의 제1법칙
2017 / 한국세일즈코치협회 엮음 ; 오정환, 나상오, 김신우, 이소형, 강상옥, 이수미 지음 / 호이테북스
(신세기)마케팅관리론 = New century marketing management
2011 / 함봉진 저 / 형설출판사
핸디캡 마케팅 = Handicap Mardeting : 소상공인의 마케팅 핸디캡 메치기
2014 / 지은이: 강시철, 김대규, 김승현, 이용규 / 지식공감
캣콘매직 = Catcon magic : 저절로 팔리는 마법의 8단계 공식
2018 / 지음: 허경수 / 좋은땅
우피경제학 : 관계·명성·평판의 힘
2010 / 타라 헌트 지음 ; 김지영 ; 이경희 옮김 / 북이십일
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주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 0 |
| 40대 | 1 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |
| 2026년 | 0 |