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    (원하는 것을 얻고 인생을 바꾸는) 대화와 설득의 기술

    발행연도 - 2014 / 크리스 헬더 지음 ; 정은아 옮김 / 매일경제신문사
    • 도서관 인천도서관
    • 자료실 [인천]일반자료실1
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 KM0000321690
    • ISBN 9791155420850
    • 형태 248 p. 23 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 말하기/대화법

전체도서관 소장정보

소장정보 리스트입니다.
자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력
남자 친구에게 프러포즈를 받고 싶은 여자, 계약을 망설이는 세입자에게 계약을 권하는 부동산 업자, 시공을 미루는 발주처에 독촉하고 싶은 공사 업체 등 다양한 사람들이 만나게 되는 다양한 대상에 대한 대화와 설득의 기술 10가지가 소개된다.
추천사 ... 5
프롤로그 ... 8

Part 01 자기 자신에게 영향력 발휘하기-명확하게 실행하기

Chapter 1 제1기술: 이메일의 벽을 허물어라 ... 23
이메일을 주고받는 데 걸리는 시간 ... 24
변화하는 시간 ... 26
이메일의 벽을 허물기 위한 다섯 가지 전략 ... 27

Chapter 2 제2기술: 나비의 날갯짓에 주목하라 ... 39
회피의 과정 ... 45
행동하라는 신호에 귀를 기울여라 ... 48

Chapter 3 제3기술: ‘일몰(sunset)’ 질문을 이용하라 ... 52
자신만의 일몰을 창조하라 ... 56
시간대의 개념 ... 58
진실은 미래에 있다 ... 59
‘일몰’ 질문 이용하기 ... 64
면접과 업무 평가 ... 65
충족감은 지금 이 순간을 살아가는 것에서 나온다 ... 67
과거가 당신의 발목을 잡지 않도록 하라 ... 70
중간 지대 ... 73

Part 02 다른 사람들에게 영향력 발휘하기-바라는 것을 얻어라

Chapter 4 제4기술: 만약 A라면 어떻게 행동했을까 ... 84
행동 시작하기 ... 89
에너지는 자신의 결정에 따라 정해진다 ... 102
자신이 되고 싶은 리더처럼 행동하기 ... 105

Chapter 5 제5기술: FORD 법칙 ... 108
이 기술이 지닌 힘 ... 112
F와 관련된 질문 ... 113
O에 관련된 질문 ... 115
R에 관한 질문 ... 118
FOR 질문의 시작점 ... 120
ORF 질문의 힘 ... 122
ROF 질문의 힘 ... 124
D는 무엇인가? ... 126
리더십 기술로서의 FORD 질문 ... 129
데이터베이스로서의 FORD ... 132

Chapter 6 제6기술: 긍정, 긍정, 긍정 그리고 부정 ... 135
‘긍정, 긍정, 긍정 그리고 부정’ 법칙의 소개 ... 140
경영 법칙 ... 148

Part 03 사람들의 마음 읽기

Chapter 7 제7기술: 색깔로 표현하는 성격 유형 ... 156
빨간색이 상징하는 성격 ... 160
노란색이 상징하는 성격 ... 164
하늘색이 상징하는 성격 ... 168
파란색이 상징하는 성격 ... 173
시간대 이해하기 ... 178
서로 다른 색깔 ... 179

Chapter 8 제8기술: 보디랭귀지 읽기 ... 183
보디랭귀지 신호들 ... 186

Part 04 영업 그리고 성공-확신과 단순함

Chapter 9 제9기술: 같게, 같게 하지만 다르게 ... 208
화이트보드용 펜을 판매하는 영업 사원 ... 213
부정적인 인식을 지닌 고객 ... 218
판매 과정-작지만 중요한 것들 ... 220

Chapter 10 제10기술: 옆으로 치워 두기 227
‘옆으로 치워 두기’를 활용하는 방법 ... 230
싸움에서 이길 수 있는 질문 ... 235
‘모자 바꿔 쓰기’ ... 240

에필로그 247
결정적 순간 적을 내편으로 만드는 대화법 결정적 순간 적을 내편으로 만드는 대화법 2017 / 지음: 패트릭 킹 ; 옮김: 이미정 / 밀라그로
(사람의 마음을 얻는) 대화의 기술 48가지 (사람의 마음을 얻는) 대화의 기술 48가지 2017 / 지음: 타니모토 유카 ; 옮김: 이선영 / 리텍콘텐츠
프레젠테이션 교과서 : 발표자라면 꼭 알아둬야 할 88가지 실천 기법 프레젠테이션 교과서 : 발표자라면 꼭 알아둬야 할 88가지 실천 기법 2014 / 지은이: 닐 포드, 매튜 매컬러프, 나다니엘 슈타 ; 옮긴이: 윤이 / 위키북스
월요일에 말 잘하기 : 발표, 협상, 면접, 회의, 미팅에서 자신감 있게 나서는 말하기 수업 월요일에 말 잘하기 : 발표, 협상, 면접, 회의, 미팅에서 자신감 있게 나서는 말하기 수업 2016 / 지음: 마이클 포트 ; 옮김: 방진이 / 다른
회사에서 말투 하나 바꿨을 뿐인데: 누구도 상처받지 않고 성과도 높이는 일터의 언어 55 회사에서 말투 하나 바꿨을 뿐인데: 누구도 상처받지 않고 성과도 높이는 일터의 언어 55 2023 / 지음: 하라다 마사시; 옮김: 장은주 / 위즈덤하우스
通하는 조직의 비밀병기 : 보고·연락·상담의 테크닉 通하는 조직의 비밀병기 : 보고·연락·상담의 테크닉 2013 / 하코다 타다아키 지음 ; 박승현 옮김 / 위드유북스
위대한 명연설 : 역사의 순간마다 대중의 마음을 울린 목소리의 향연 위대한 명연설 : 역사의 순간마다 대중의 마음을 울린 목소리의 향연 2020 / 엮음: 에드워드 험프리 ; 옮김: 홍선영 / 베이직북스
(원하는 것을 얻고 인생을 바꾸는) 대화와 설득의 기술 (원하는 것을 얻고 인생을 바꾸는) 대화와 설득의 기술 2014 / 크리스 헬더 지음 ; 정은아 옮김 / 매일경제신문사
상대의 마음을 바꾸는 기적의 8초 상대의 마음을 바꾸는 기적의 8초 2017 / 지음: 폴 헬먼 ; 옮김: 김잔디 / Book Plaza(북플라자)
스토리텔링 사용설명서 = Storytelling : 스토리텔링은 인간의 본능이다 스토리텔링 사용설명서 = Storytelling : 스토리텔링은 인간의 본능이다 2013 / 황신웅 지음 / 멘토르
(내 비즈니스와 삶을 바꾸는) 해석의 마법 (내 비즈니스와 삶을 바꾸는) 해석의 마법 2025 / 지음: 황인선 / 새빛
IT 보안의 정석 : CEO가 알아야 할 기업정보보안의 기본 IT 보안의 정석 : CEO가 알아야 할 기업정보보안의 기본 2015 / 지음: 박지훈, 펜타시큐리티 / 매경출판
보안으로 혁신하라 = Security & Innovation : CEO가 가장 먼저 읽고 전 직원이 읽어야 할 기업 정보 보안 필독서 보안으로 혁신하라 = Security & Innovation : CEO가 가장 먼저 읽고 전 직원이 읽어야 할 기업 정보 보안 필독서 2013 / 신수정 지음 / 엘컴퍼니
산업기술보호론 산업기술보호론 2013 / 안성진 ; 정태황 공저 / 法文社
Sense of Security : 이제는 시큐리티 감각이다 Sense of Security : 이제는 시큐리티 감각이다 2025 / 지음: 최창훈 / 바른북스
설득의 심리학. 1-8 설득의 심리학. 1-8 2003 / 로버트 치알디니 지음 ; 이현우 옮김 / 21세기북스
라면을 끓이며 : 김훈 산문 라면을 끓이며 : 김훈 산문 2015 / 지음: 김훈 / 문학동네
대화의 신 : 토크계의 전설 래리 킹에게 배우는 말하기의 모든 것 대화의 신 : 토크계의 전설 래리 킹에게 배우는 말하기의 모든 것 2015 / 지은이: 래리 킹 ; 옮긴이: 강서일 / 위즈덤하우스
멋지게 이기는 대화의 기술 : 소통의 고수로 거듭나는 대화의 심리학 멋지게 이기는 대화의 기술 : 소통의 고수로 거듭나는 대화의 심리학 2015 / 최인호 지음 / 다연
전략적 i 리더십 전략적 i 리더십 2014 / 나이젤 니콜슨 지음 ; 방영호 옮김 / appletreetales(애플트리테일즈)
고수의 소통법 : 상대를 쿨하게 설득하는 실전 대화법 고수의 소통법 : 상대를 쿨하게 설득하는 실전 대화법 2015 / 지음: 김옥림 / 팬덤북스
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