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영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라!
발행연도 - 2014 / 최용주 지음 / 올림- 도서관 청라호수도서관
- 자료실 [청라호수]보존서고1 (일반도서)
- 부록 부록없음
- 등록번호 CL0000010333
- ISBN 9788993027617
- 형태 310p. 23cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
우리의 영업 현장이 직면한 변화의 실상과 다가올 미래를 ‘3S(Strategic, Systematic, Scientific)’로 정리하고, 영업력 강화에 필요한 효과적인 전략과 실행 방법을 제시한다.
머리말│‘3S’로 영업하라
들어가기 전에 비즈니스의 역설
1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)
2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기
맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌
들어가기 전에 비즈니스의 역설
1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)
2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기
맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌
(경험하고, 공감하고, 함께하는)마케터의 일
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2020 / 지음: 전창록 / 클라우드나인
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맥락을 팔아라 : 아무것도 필요하지 않은 시대의 마케팅
2017 / 지음: 정지원, 유지은, 원충열 / 미래의창
마케팅 평가 바이블 : 세계 최고의 마케팅 MBA, 켈로그 경영대학원 강의
2015 / 마크 제프리 지음 ; 김성아 옮김 / 전략시티
대한민국 일등상품 마케팅전략 : 실무 마케터를 위한 히트상품 제조 비밀
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왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가
2013 / 조현준 지음 / 아템포
영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라!
2014 / 최용주 지음 / 올림
괴짜 예술가들의 별난 마케팅 : 상식과 통념을 깨는 천재 예술가들의 비즈니스 전략
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(Kotler의)마케팅 원리
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(필립 코틀러의)아시아 마켓 4.0 : 아시아 기업으로 성공하는 원칙
2020 / 지음: 필립 코틀러 ; 허마원 카타자야 ; 후이 덴 후안 [공] ; 옮김: 도지영 / 21세기북스(북이십일)
(필립 코틀러) 마켓 5.0
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크라이시스 마케팅 = Crisis marketing : 코로나19를 극복할 세계 석학들의 해법
2020 / [외]지음: 김기찬 / 시사저널
히트 메이커스
2017 / 지음: 데릭 톰슨 ; 옮김: 이은주 / 북이십일
싱크 어게인: 모르는 것을 아는 힘
2021 / 애덤 그랜트 지음; 이경식 옮김 / 한국경제신문:
트렁크 : 김려령 장편소설
2015 / 지은이: 김려령 / 창비
(빅데이터 시대, 성과를 이끌어 내는) 데이터 문해력 = Data literacy : 그래프와 도표만 바라보는 당신에게
2021 / 지음: 카시와기 요시키 ; 옮김: 강모희 / 프리렉
하드씽= The hard thing : 경영의 난제를 푸는 최선의 한 수
2021 / 지음: 벤 호로위츠 ; 옮김: 안진환 / 한국경제신문
왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가
2013 / 조현준 지음 / 아템포
전철 산행 : 전철 타고 떠나는 서울 근교 주말 등산
2014 / 최두열 지음 / RHK
파는 것이 인간이다
2013 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김 / 청림
바이올렛 아워 : 우리가 언젠가 마주할 삶의 마지막 순간
2016 / 케이티 로이프 지음 ; 강주헌 옮김 ; 황영진 그림 / 갤리온
경영은 사람이다 : Markets and mind
2015 / 이병남 지음 / 김영사
바잉브레인 : 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘
2013 / A.K. 프라딥 지음 ; 서영조 옮김 / 한국경제신문 한경BP
빅데이터의 충격 : 거대한 데이터의 파도가 사업 전략을 바꾼다!
2013 / 시로타 마코토 지음 ; 김성재 옮김 / 한빛미디어
취업, 기술영업으로 뚫어라 : 합격자만 아는 취업 블루오션 시크릿
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사람이 몰리는 꽃집 창업의 비밀
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주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 1 |
| 30대 | 0 |
| 40대 | 2 |
| 50대 | 1 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 3 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |
| 2026년 | 0 |