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심리학으로 팔아라
발행연도 - 2016 / 드루 에릭 휘트 지음 ; 문희경 옮김 / 갈매나무- 도서관 청라호수도서관
- 자료실 [청라호수]일반자료실
- 부록 부록없음
- 등록번호 CL0000029018
- ISBN 9788993635690
- 형태 247p. 23cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
세일즈 트레이너 드루 에릭 휘트먼의 책. 저자는 경쟁사의 제품에 대해 세일즈맨보다 더 잘 아는 똑똑한 소비자가 지배하는 우리 시대에 세일즈맨에게 가장 필요한 것은 심리학이라고 강조한다.
추천의 글: 물건을 팔 것인가? 마음을 얻을 것인가?
프롤로그: 영업의 고수는 어떻게 심리학을 활용하는가
1부 심리학을 읽어라, 그리고 더 많이 팔아라
01 소비자 심리학: 열심히 하는데 결과는 왜 거기서 거기일까?
02 뇌 X선: 인간의 뇌에 각인된 여덟 가지 욕구
2부 세일즈를 성공으로 이끄는 소비자 심리학의 21가지 원리
03 예방접종의 심리학: 선제공격이 필요한 순간
04 감각 특정적 언어의 심리학: 잠재 고객의 머릿속에 경험을 심어주는 단어
05 신뢰성 전이의 심리학: 모든 잠재 고객의 마음속에는 반박 장치가 있다
06 통합이론모형의 심리학: 사람은 다 다르다. 파는 방법도 다 달라야 한다
07 사회적 증거의 심리학: 고객은 늘 옳은 결정을 내리고 싶어한다
08 공포의 심리학: 공포를 이롭게 활용하는 방식
09 수단 목적 사슬의 심리학: 소비자는 제품이 아닌 가치를 산다
10 정교화 가능성 모형: 세일즈를 성공으로 이끄는 결정적인 요인
11 신념의 순위를 바꾸는 심리학: 공감대를 형성하는 것이 먼저다
12 비교의 심리학: 인간은 ‘또래 압력’에 취약하다
13 호감의 심리학: 호감이 없으면 동의하지 않는다
14 권위의 심리학: 신뢰성의 암호를 해독하는 방법
15 호혜성의 심리학: 보상해야 한다는 의무감을 ‘기술적으로’ 자극하라
16 약속·일관성의 심리학: 사지 않으면 불편해지는 장치를 만들어라
17 희소성의 심리학: 언제든 손에 넣을 수 있다는 느낌을 주지 마라
18 사례 대 통계의 심리학: 남들이 얼마나 알아줄지가 핵심이다
19 메시지 구성의 심리학: 단순한 문장, 단순한 개념이 통한다
20 자아 변형의 심리학: 소비자의 결핍과 열등감을 읽어내는 몇 가지 방식
22 중복의 심리학: 소비자의 기억 속에 살아남는 것이 핵심이다
22 메시지 측면성의 심리학: 단점을 우아하게 드러내야 구매욕이 올라간다
23 길이가 장점을 암시한다는 휴리스틱 심리학: “저렇게 말이 많은 걸 보니 분명 사실이겠지.”
에필로그: 세일즈 귀재와 패자의 차이는 뭘까?
프롤로그: 영업의 고수는 어떻게 심리학을 활용하는가
1부 심리학을 읽어라, 그리고 더 많이 팔아라
01 소비자 심리학: 열심히 하는데 결과는 왜 거기서 거기일까?
02 뇌 X선: 인간의 뇌에 각인된 여덟 가지 욕구
2부 세일즈를 성공으로 이끄는 소비자 심리학의 21가지 원리
03 예방접종의 심리학: 선제공격이 필요한 순간
04 감각 특정적 언어의 심리학: 잠재 고객의 머릿속에 경험을 심어주는 단어
05 신뢰성 전이의 심리학: 모든 잠재 고객의 마음속에는 반박 장치가 있다
06 통합이론모형의 심리학: 사람은 다 다르다. 파는 방법도 다 달라야 한다
07 사회적 증거의 심리학: 고객은 늘 옳은 결정을 내리고 싶어한다
08 공포의 심리학: 공포를 이롭게 활용하는 방식
09 수단 목적 사슬의 심리학: 소비자는 제품이 아닌 가치를 산다
10 정교화 가능성 모형: 세일즈를 성공으로 이끄는 결정적인 요인
11 신념의 순위를 바꾸는 심리학: 공감대를 형성하는 것이 먼저다
12 비교의 심리학: 인간은 ‘또래 압력’에 취약하다
13 호감의 심리학: 호감이 없으면 동의하지 않는다
14 권위의 심리학: 신뢰성의 암호를 해독하는 방법
15 호혜성의 심리학: 보상해야 한다는 의무감을 ‘기술적으로’ 자극하라
16 약속·일관성의 심리학: 사지 않으면 불편해지는 장치를 만들어라
17 희소성의 심리학: 언제든 손에 넣을 수 있다는 느낌을 주지 마라
18 사례 대 통계의 심리학: 남들이 얼마나 알아줄지가 핵심이다
19 메시지 구성의 심리학: 단순한 문장, 단순한 개념이 통한다
20 자아 변형의 심리학: 소비자의 결핍과 열등감을 읽어내는 몇 가지 방식
22 중복의 심리학: 소비자의 기억 속에 살아남는 것이 핵심이다
22 메시지 측면성의 심리학: 단점을 우아하게 드러내야 구매욕이 올라간다
23 길이가 장점을 암시한다는 휴리스틱 심리학: “저렇게 말이 많은 걸 보니 분명 사실이겠지.”
에필로그: 세일즈 귀재와 패자의 차이는 뭘까?
50+ 스마트 시니어에 주목하라
2021 / 지음: 이수원 / 끌리는책
커뮤니티는 어떻게 브랜드의 무기가 되는가 : 새로운 소비 권력을 찐팬으로 만드는 커뮤니티의 힘
2022 / 지음: 이승윤 / 인플루엔셜
수퍼컨슈머 = Super consumer : 초디지털 시대의 미래소비자
2020 / 지음: EY한영산업연구원 / 알에이치코리아
도쿄 트렌드 인사이트 : 일본에서 찾은 소비 비즈니스 트렌드 5
2023 / 지음: 정희선 / 원앤원북스
그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다 : 까다로운 소비자의 욕망을 파악하는 마케팅 심리효과 45
2022 / 지음: 진변석 , 김종선 / 팬덤북스
왜 우리는 더 이상 껌을 씹지 않을까 : 대한민국 소비자 심리 탐사 보고서
2024 / 지음: 최상학 , Team RED PILL / 어바웃어북
시니어 트렌드 2025 = Senior trend 2025
2024 / 지음: 최학희 / 시대인
심리학으로 팔아라
2016 / 드루 에릭 휘트 지음 ; 문희경 옮김 / 갈매나무
더 골
2008 / 엘리 골드렛 ; 제프 콕스 지음 ; 김일운 ; 강승덕 ; 김효 옮김 / 동양문고
품질로 세상을 바꾸는 사람들 : 나와 회사, 그리고 세상을 변화시킨 분임조활동 이야기
2014 / 엮음: KSA 국가품질센터 / 한국표준협회미디어
품질의 차원 : 시대가 요구하는 새로운 품질의 차원을 알아야 이길 수 있다
2020 / 지음: 김연성 / 한국표준협회미디어
한국처럼 품질하라 : to be great Korea
2015 / 신완선 지음 / 한국표준협회미디어
품질의 맥: 품질인을 위한 현장 밀착형 품질혁신 노하우
2020 / 지음: 지경철 / 북랩
인스파이어드
2018 / 지음: 마티 케이건 ; 옮김: 황진수 / Jpub(제이펍)
신화로 즐기는 품질 여행
2024 / 지음: 한재훈 / KSAM:
그림으로 심리 읽기
2014 / 옌원화 지음 ; 박지민 옮김 / 웅진서가
프로일잘러: 일하는 사람 말고 일 ‘잘하는’ 사람
2021 / 유꽃비 지음 / RHK:
미쉐린 타이어는 왜 레스토랑에 별점을 매겼을까? : 세계를 정복한 글로벌 기업의 브랜드 마케팅 스토리
2019 / 지음: 자일스 루리 ; 옮김: 윤태경 / 중앙books
광고는 왜 10대를 좋아할까?
2014 / 샤리 그레이든 지음 ; 미셸 라모르 그림 ; 김루시아 옮김 / 오유아이
나는 자꾸만 '딴짓'하고 싶다 : 중년의 물리학자가 고리타분한 일상을 스릴 넘치게 사는 비결
2014 / 이기진 지음 / 웅진서가
가치를 사는 소비자 공감을 파는 마케터 : 남다른 가치를 찾아내는 마케팅 두뇌 만들기 프로젝트
2016 / 지음: 김지헌 / 갈매나무
Who Moved My Cheese? ; An Amazing Way to Deal with Change In Your Work and In Your Life
2007 / by Spencer Johnson / Vermillion
서른 살엔 미처 몰랐던 것들 : 죽어라 결심과 후회만 반복하는 그럼에도 한 발 한 발 내딛어 보려는 소심하고 서툰 청춘들에게
2010 / 지음: 김선경 / 걷는나무
숲속 화장실
2015 / 소중애 지음 ; 김슬기 그림 / 예림당
불멸의 광고수업
2014 / 클로드 홉킨스 지음 ; 김동완 옮김 / 거름
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마흔의 다이어트는 달라야 한다 : 국민주치의 오한진 박사의 평생 날씬한 몸으로 사는 법
2014 / 오한진 지음 / 중앙books(중앙북스)
블로그의 신 : 천만 방문자를 부르는 콘텐츠의 힘
2015 / 장두현 지음 / 책비
Summer by the sea
2021 / Jenny Hale / Forever
아메바 경영
2022 / 지음: 이나모리 가즈오; 옮김: 양준호 / 한국경제신문
사람이 몰리는 꽃집 창업의 비밀
2021 / 지음: 이대강 / 미래지식
스틱!
2021 / 지음: 칩 히스, 댄 히스; 옮김: 안진환, 박슬라 / 엘도라도
리더의 경영수업 : 특별한 리더들의 인생과 경영의 결정적 한 수
2026 / 삼성경제연구소 엮음 / 삼성경제연구소
일론 머스크, 미래의 설계자 : 지구상에서 가장 먼저 미래에 도착한 남자, 일론 머스크가 제시하는 미래의 프레임
2021 / 애슐리 반스 지음; 안기순 옮김 / 김영사
박 회계사의 재무제표 분석법
2021 / 지음: 박동흠 / 부크온 :
(소자본으로 할 수 있는)청년창업백서: 창업트렌드에 따른 청년창업 정석가이드
2021 / 지음:비피기술거래 / 비티타임즈
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 1 |
| 10대 | 1 |
| 20대 | 3 |
| 30대 | 10 |
| 40대 | 3 |
| 50대 | 7 |
| 60대 | 1 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 2 |
| 2018년 | 6 |
| 2019년 | 3 |
| 2020년 | 1 |
| 2021년 | 3 |
| 2022년 | 4 |
| 2023년 | 2 |
| 2024년 | 1 |
| 2025년 | 2 |
| 2026년 | 0 |