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하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가
발행연도 - 2016 / 지음: 윌리엄 유리 ; 옮김: 박미연 / 트로이목마- 도서관 인천도서관
- 자료실 [인천]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000387871
- ISBN 9791187440161
- 형태 215 p. 21 cm
- 한국십진분류 철학 > 심리학 > 응용심리학 일반
- 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 말하기/대화법
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
지난 35년간 세계 최악의 분쟁지역과 비즈니스 분쟁 현장에서 활약하고, 여러 분야에 종사하는 수천 명의 사람들에게 ‘어떻게 더 나은 협상가가 되는지’에 대해 가르쳐온 협상 및 중재 전문가 윌리엄 유리가 마침내 ‘윌리엄 유리식 하버드 협상법’을 완성했다.
협상에 들어가며: 첫 번째 협상
가장 소중한 상대편
도전해야 할 6단계
이 책 이용하기
1단계 자신의 입장에서 생각하라: 자기 평가하기에서 자신 이해하기로
발코니에서 자기 자신 바라보기
공감하며 들어보기
자신의 요구사항 드러내기
자기 평가하기에서 자신 이해하기
2단계 자신의 내적 배트나BATNA를 개발하라: 원망하기에서 스스로 책임지기로
자기인생 살기
자신의 인간관계 지키기
자신의 욕구 인정하기
남 탓하기에서 스스로 책임지기
3단계 자신의 시각을 재설정하라: 불친절하기에서 친절하기로
삶과의 연결 기억하기
자기만의 행복 만들기
인생의 가르침에 감사하기
비우호적으로부터 우호적으로
4단계 현재에 머무르라: 거부하기에서 인정하기로
떨쳐내는 법을 배우다
과거를 받아들이기
미래를 신뢰하라
현실을 끌어안아라
저항에서 인정으로
5단계 그래도 존중하라: 제외시키기에서 포함시키기로
남의 입장에서 생각하기
존중의 테두리를 넓혀라
거절당해도 존중하라
따돌림에서 포용으로
6단계 베풀기와 되돌려 받기: 윈-루즈에서 윈-윈-윈으로
상호 이득을 위해 베풀어라
기쁨과 의미를 위해 베풀라
지금 줄 수 있는 것을 베풀어라
윈-루즈에서 윈-윈-윈으로
협상을 마치며: 세 가지 승리
내면으로부터의 승리
타인과의 승리
전체를 위한 승리
인생이라는 게임에서 승리
감사의 글
가장 소중한 상대편
도전해야 할 6단계
이 책 이용하기
1단계 자신의 입장에서 생각하라: 자기 평가하기에서 자신 이해하기로
발코니에서 자기 자신 바라보기
공감하며 들어보기
자신의 요구사항 드러내기
자기 평가하기에서 자신 이해하기
2단계 자신의 내적 배트나BATNA를 개발하라: 원망하기에서 스스로 책임지기로
자기인생 살기
자신의 인간관계 지키기
자신의 욕구 인정하기
남 탓하기에서 스스로 책임지기
3단계 자신의 시각을 재설정하라: 불친절하기에서 친절하기로
삶과의 연결 기억하기
자기만의 행복 만들기
인생의 가르침에 감사하기
비우호적으로부터 우호적으로
4단계 현재에 머무르라: 거부하기에서 인정하기로
떨쳐내는 법을 배우다
과거를 받아들이기
미래를 신뢰하라
현실을 끌어안아라
저항에서 인정으로
5단계 그래도 존중하라: 제외시키기에서 포함시키기로
남의 입장에서 생각하기
존중의 테두리를 넓혀라
거절당해도 존중하라
따돌림에서 포용으로
6단계 베풀기와 되돌려 받기: 윈-루즈에서 윈-윈-윈으로
상호 이득을 위해 베풀어라
기쁨과 의미를 위해 베풀라
지금 줄 수 있는 것을 베풀어라
윈-루즈에서 윈-윈-윈으로
협상을 마치며: 세 가지 승리
내면으로부터의 승리
타인과의 승리
전체를 위한 승리
인생이라는 게임에서 승리
감사의 글
심리를 알면 리더십이 보인다 : 변화의 중심에 선 리더를 위한 심리학
2024 / 지음: 최윤식 , 김도환 , 구자복 / 사회평론아카데미
(내 거친 생각과 불안한 눈빛과 그걸 조종하는) 뇌를 읽다
2018 / 지은이: 프레데리케 파브리티우스, 한스 하게만 ; 옮긴이: 박단비 / 빈티지하우스
빅맨 : 원시의 뇌가 지배하는 리더십의 탄생과 진화
2011 / 마크 판 퓌흐트 ; 안자나 아후자 지음 ; 이수경 옮김 / 웅진지식하우스
YES를 이끌어내는 심리술 : 섹시한 뇌를 만드는 발칙한 심리학
2015 / 간바 와타루 지음 ; 박재영 옮김 / 고즈윈
그렇게 말하지 말아요 : 아무도 상처받지 않는 가족의 대화법
2023 / 지음: 김석준 / 위북
(모두에게 yes를 이끌어내는)협상 심리학 = Negotiating psychology
2012 / 지음: 나이토 요시히토 ; 옮김: 전경아 / 지식여행
방송국에서 드라마 파는 여자: 하이퍼리얼리즘 협상 에세이
2022 / 지음: 송효지 / 바이북스
하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가
2016 / 지음: 윌리엄 유리 ; 옮김: 박미연 / 트로이목마
윌리엄 유리 하버드 협상법: 하버드 협상연구소 설립자가 말하는 진정 원하는 것을 얻는 6단계
2023 / 지음: 윌리엄 유리; 옮김: 박미연 / 트로이목마
반박의 기술 : 답답하고 복장 터지는 당신이 부글부글하지 않고 논리적으로 설득하는 방법
2024 / 지음: 최훈 / 뿌리와이파리
숨겨진 심리학 : 최고의 프로파일러가 알려주는 설득과 협상의 비밀
2011 / 표창원 지음 / 토네이도미디어그룹
나를 위해 일한다는 것 : 일의 무게를 덜어 주는 아들러의 조언
2017 / 기시미 이치로 지음 ; 전경아 옮김 / 을유문화사
산업 및 조직심리학 : 직장 그리고 일에 대한 이해
2018 / 지음: Paul E. Levy ; 옮김: 문광수 ; 이재희 ; 노재항 ; 임성준 ; 이계훈 / 시그마프레스
인간욕구을 경영하라
2013 / 지음: 에이브러햄 H. 매슬로 ; 편저: 데버러 C. 스티븐스 ; 게일 헤일 ; 옮김: 황수민 / 리더스북
산업 및 조직심리학
2016 / 지음:Paul M. Muchinsky, Satoris S. Culbertson ; 옮김:유태용 / 시그마프레스
그랑기뇰 : 이태형 소설집
2017 / 이태형 지음 / 실천문학
지금 시작해도 주식투자는 복리다
2016 / 송동현, 정수경 지음 / 스마트비즈니스
더 픽서 = (The)Fixer : 부정한 방법을 쓰기도 하는 해결사
2017 / 지음: 정세현 / 책너머
위험한 이웃 : 왜곡된 정의감으로 타인을 지배하려는 사람
2017 / 지음: 우메타니 가오루 ; 옮김: 이수형 / 세창미디어
이기는 주식 투자 비법, 오른쪽 매매 : 성공 투자를 위한 발상의 전환
2016 / 지음: 박경전 / J communicaiton(제이커뮤니케이션)
당신도 초자연적이 될 수 있다 : 나는 어떻게 원하는 내가 되는가?
2021 / 조 디스펜자 지음 ; 추미란 옮김 / 샨티
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 2 |
| 30대 | 1 |
| 40대 | 1 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 3 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 1 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |
| 2026년 | 0 |