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  • 영업관리, 세일즈 MBA = Sales MBA : 경영자와 관리자를 위한 성공하는 세일즈 노하우

    발행연도 - 2017 / 글: 김상범 / 푸른영토
    • 도서관 인천도서관
    • 자료실 [인천]일반자료실1
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 KM0000397363
    • ISBN 9791188292240
    • 형태 293 p. 23 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈

전체도서관 소장정보

소장정보 리스트입니다.
자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력
성과를 내고 지속적으로 성장하는 영업 조직을 만들기 위해, 경력이 있는 영업 관리자들뿐만 아니라 신임 영업 관리자들을 위한 가이드북이자 참고서다. 이를 위해 영업 관리자들이 반드시 알아야 할 7가지 요소를 소개하고 있다.
프롤로그

PART 1│영업 관리자의 역학을 재정리하라
PART 2│적합한 재능의 인재를 채용하라
PART 3│명확하게 정의하고 커뮤니케이션하라
PART 4│영업 과정을 지속적으로 관찰하라
PART 5│영업 평가를 정확하게 활용하라
PART 6│성과를 낼 수 있도록 코칭하라
PART 7│회의를 통해 끝까지 책임지게 하라
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