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추천도서

  • 이기는 제안서 개발

    발행연도 - 2019 / 지음: 하상균 / 한국학술정보
    • 도서관 인천도서관
    • 자료실 [인천]일반자료실1
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 KM0000459476
    • ISBN 9788926895610
    • 형태 192 p. 23 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 문서관리

전체도서관 소장정보

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자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력
‘어떻게 하면 짧은 제안서 작성 기간 동안에 불필요한 시간 낭비 없이 효율적으로 제안서를 작성할 수 있을까?’라는 질문에 답하는 책이다. 또한, 이 책은 이기는 수주제안서 작성을 준비하고 있는 영업대표와 기술 PM을 위한 책이다.
머리말

1 도입부
1.1 제안이란 무엇인가?
1.2 왜 수주 제안 커뮤니케이션이 중요한가?
1.3 이기는 제안의 3가지 조건
1.3.1 고객의 요구 규명
1.3.2 핵심차별화 규명
1.3.3 고객 관점의 이해 및 평가가 수월한 제안

2 제안 프로세스
2.1 제안 TFT의 팀워크
2.2 제안 프로세스
2.3 사전 영업
2.3.1 왜 사전 영업이 중요한가?
2.3.2 사전 영업은 어떻게 해야 하는가?
2.3.3 사전 영업 정보 획득과 관리
2.4 제안서 개발의 단계

3 제안서 개발: 기획
3.1 제안 TFT 구성
3.2 제안 전략
3.2.1 고객의 니즈 규명
3.2.2. 범주화
3.2.3. 핵심차별화(USP) 규명
3.2.4. 커뮤니케이션 전략 규명
3.2.5. 상황별 전략
3.2.6. 전략 기술문 작성 템플릿 활용
3.3 스토리보드 개발
3.3.1 스토리보드 개발 개요
3.3.2 전체 목차 개발 방법
3.3.3 섹션 스토리보드 개발 방법
3.4 템플릿 개발
3.4.1 템플릿의 정의와 중요성
3.4.2 템플릿 개발의 2가지 기준

4 제안서 개발: 작성
4.1 제안서 초안 작성
4.1.1 제안서 초안을 신속하게 목업하라
4.1.2 핵심차별화 요소가 반영된 제안서
4.1.3 이해하기 쉬운 제안서
4.2 제안서 2차 안 작성
4.3 요약본 작성

5 제안서 개발: 검토 및 수정
5.1 검토 및 수정이 왜 중요한가?
5.2 검토의 기본 원칙
5.2.1 자주 검토하라
5.2.2 구체적으로 검토하라
5.3 검토의 종류

맺음말
(스피드 경영 첫걸음)한 장 보고서 : 일 잘하는 사람은 무엇을 어떻게 보고할까 (스피드 경영 첫걸음)한 장 보고서 : 일 잘하는 사람은 무엇을 어떻게 보고할까 2014 / 정보근 지음 / 시간여행
(상사가 열광하는)마법의 보고서 : 생생한 공무 현장과 경험을 담은 보고서 쓰기 노하우 (상사가 열광하는)마법의 보고서 : 생생한 공무 현장과 경험을 담은 보고서 쓰기 노하우 2022 / 지음: 조수현 / 프롬북스
사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드 : 수주영업, 전략개발, 제안서 작성, 경쟁 PT까지 사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드 : 수주영업, 전략개발, 제안서 작성, 경쟁 PT까지 2022 / 지음: 진영순 / 왓어북
보고서 발표 실무 강의 : 잘 쓰고 제대로 전달하는 보고의 기술 보고서 발표 실무 강의 : 잘 쓰고 제대로 전달하는 보고의 기술 2021 / 지음: 채종서 / 한빛미디어
이기는 제안전략 이기는 제안전략 2015 / 지음: 최용수 / 지식과감성#
(세계적인 투자은행의) 보고서 작성법 66 (세계적인 투자은행의) 보고서 작성법 66 2016 / 지음: 쿠마노 히토시 ; 옮김: 정인애 / Istory(아이스토리)
A4 한 장으로 완성하는 기획서 작성법 A4 한 장으로 완성하는 기획서 작성법 2011 / 토미타 신지 지음 ; 양영철 옮김 / 삼양미디어
이기는 제안서 개발 이기는 제안서 개발 2019 / 지음: 하상균 / 한국학술정보
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