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추천도서

  • (잘 파는 세일즈맨의)비밀 언어 : 고객의 마음을 사로잡는 단 하나의 기술

    발행연도 - 2014 / 댄 사이드먼 지음 ; 김정은 옮김 / 세종서적
    • 도서관 인천시청 행정자료실도서관
    • 자료실 [인천시청행정자료실]일반자료
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 IM0000017345
    • ISBN 9788984074194
    • 형태 336p. 23cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 상업, 교통, 통신
    • 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈

전체도서관 소장정보

소장정보 리스트입니다.
자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력
영업과 영향력을 주제로 하는 교육 트레이너인 댄 사이드먼의 저서. 이 책에는 고객의 성향을 파악하는 언어 분석에서부터 그 분석을 통해 얻은 결과에 따라 고객과 대화하는 기술까지 담겨 있다.
서문

PART 1 타인에게 영향력 미치기
01. 구매자의 패턴 깨기
02. 다가오는 구매자, 멀어지는 구매자
03. 거북이 같은 구매자 vs. 토끼 같은 구매자
04. 입증해주기를 좋아하는 구매자 vs. 그렇지 않은 구매자
05. 예술가 기질의 구매자 vs. 회계사 기질의 구매자
06. 숲을 보는 구매자 vs. 나무를 보는 구매자
07. 설득력을 높이는 3가지 전략
08. 피해야 할 말 vs. 선택해야 할 말
09. 감정이 반응하게 하라
10. 영업에서 스토리텔링이 갖는 설득력
11. 판매 가능성을 높이는 전략적 질문
12. 최악의 거절, 거절을 다루는 도구
13. 전략적 듣기
14. 고객 방문을 위한 초기 전략
15. 웃음을 더하는 방법: 영업 전문가를 위한 유머
16. 설득력 있는 의사소통 기술
17. 영향력 높은 전화 영업

PART 2 자신에게 영향력 행사하기
18. 당신의 뇌에 영향력을 발휘하는 7가지 열쇠
19. 머리와 가슴 확인: 자가 진단
20. 당신의 몸에 영향을 주어라
21. 수치를 파악하라

PART 3 영향력 발휘하기
22. 영향력을 발휘하는 핵심 요소
23. 당신에게 딱 맞는 최고의 전략
24. 행동하고 적용하라
25. 탁월한 영업 도구의 모델

옮긴이의 말
찾아보기
비즈니스 정글, 허브 비즈니스 정글, 허브 2002 / 스탠 스톨네이커 지음 ; 정준희 옮김 / 북스넛
돈, 아는 만큼 보인다 돈, 아는 만큼 보인다 2001 / 이광회 ; 김홍수 ; 최흡 공저 / 21세기북스
마음을 흔드는 한 문장 : 2200개 이상의 광고 카피 분석 마음을 흔드는 한 문장 : 2200개 이상의 광고 카피 분석 2013 / 라이오넬 살렘 지음 ; 네이슨 드보아 ; 이은경 옮김 / 유아이북스
廣告로 읽는 女性 : 1930년대 잡지광고에 비친 여성의 모습 廣告로 읽는 女性 : 1930년대 잡지광고에 비친 여성의 모습 2007 / 이희복 ; 김대환 저 / 한경사
(사례로 본)PR경영 (사례로 본)PR경영 2007 / 김찬석 지음 / 커뮤니케이션북스
롱테일 경제학 롱테일 경제학 2006 / 크리스 앤더슨 지음 ; 이노무브그룹...[등]옮김 / 랜덤하우스코리아
트렌드 차이나 : 중국 소비DNA와 소비트렌드 집중 해부 트렌드 차이나 : 중국 소비DNA와 소비트렌드 집중 해부 2013 / 김난도 ; 전미영 ; 김서영[공]지음 / 오우아
(잘 파는 세일즈맨의)비밀 언어 : 고객의 마음을 사로잡는 단 하나의 기술 (잘 파는 세일즈맨의)비밀 언어 : 고객의 마음을 사로잡는 단 하나의 기술 2014 / 댄 사이드먼 지음 ; 김정은 옮김 / 세종서적
립스틱 바른 돼지 립스틱 바른 돼지 2006 / 리오르 아루시 지음 ; 이연수 옮김 / 교보문고
우리는 취향을 팝니다 : 콘셉트부터 디자인, 서비스, 마케팅까지 취향 저격'공간' 브랜딩의 모든 것 우리는 취향을 팝니다 : 콘셉트부터 디자인, 서비스, 마케팅까지 취향 저격'공간' 브랜딩의 모든 것 2019 / 이경미, 정은아 [공]지음 / 쌤앤파커스
스포츠팬을 잡아라 스포츠팬을 잡아라 2009 / 필립 코틀러 ; 어빙 레인 ; 벤 쉴즈 [공]지음 ; 서원재 ; 성용준 [공]옮김 / 지식의날개
60trend 60 chance 60trend 60 chance 2004 / 샘힐 지음 ; 형선호 옮김 / 한국경제신문 한경BP
디퍼런트 : 넘버원을 넘어 온리원으로 디퍼런트 : 넘버원을 넘어 온리원으로 2011 / 문영미 지음 ; 박세연 옮김 / 살림Biz
상경 : 14억 중국인의 경영 정신이 된 최고의 경전 상경 : 14억 중국인의 경영 정신이 된 최고의 경전 2002 / 스유엔 지음 ; 김태성 ; 정윤철 옮김 / 더난출판
(고객의 영혼을 사로잡는)결정적 순간 15초 (고객의 영혼을 사로잡는)결정적 순간 15초 2006 / 얀 칼슨 지음 ; 김영한 옮김 / 다산북스
영원히 살 것처럼 배우고 내일 죽을 것처럼 살아라 영원히 살 것처럼 배우고 내일 죽을 것처럼 살아라 2011 / M. 토케이어 지음 ; 주덕명 편역 / 함께Books
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