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인기도서

10억짜리 세일즈 홍보비법
발행연도 - 2013 / 김민재 지음 / 라온북
- 도서관 인천도서관
- 자료실 [인천]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000306894
- ISBN 9791155320051
- 형태 216p. 23cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
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세일즈 홍보 전문가 김민재가 전하는 그동안 우리가 몰랐던 세일즈 홍보비법에 대한 책이다. 저자는 7년 동안의 수많은 경험을 통해 우리가 간과하고 있었던 부분을 짚어주고, 새로운 프로세스를 알려줌으로써 누구나 따라할 수 있는 10억 매출의 노하우를 전달하고 있다.

서문 - 지난 7년간 세일즈 홍보에 미쳐서 살았다

1장 왜, 10억짜리 세일즈 홍보비법인가?
1-1. 생존을 위한 세일즈 홍보비법을 배워라
1-2. 성공하고 싶다면 10억짜리 세일즈 홍보비법에 집중하라

2장 세일즈 홍보 1%의 차이가 10배 매출 차이를 가져온다
2-1. 세일즈에 ‘Why’를 적용해라
2-2. 대화 중 언어는 고장 20%
2-3. 계약 완료 후 서비스가 10배 매출을 불러온다
2-4. 단골고객은 금리 5%짜리 적금
2-5. 소개 계약에 대한 고마움 표현은 ‘바로 즉시’
100억 매출 TIP 1. 방문 판매의 5분을 버텨라

3장 고객이 몰려오는 10억짜리 세일즈 홍보의 핵심 5가지
3-1. 질문을 통해 ‘계약 결정 포인트’를 포착하라
3-2. 고객의 성향을 알면 계약 성공률은 100%이다
3-3. 고객은 ‘아는 사람’에게 구매한다
3-4. 갑이 되어 도움을 줘라
3-5. 10,000원을 내면 11,000원의 가치를 줘라
100억 매출 TIP 2. 스팸이 되지 말자

4장 당장 매출 2배 올리는 10억짜리 세일즈 홍보비법
4-1. 1년 뒤에도 찾아오게 하는 ‘기억하는 명함’
4-2. 버리지 못하게 만드는 ‘쓸모 있는 명함’
4-3. 문의 전화 100통을 받게 하는 ‘관심받는 전단지’
4-4. 오늘 바로 고객이 찾아오는 ‘효과적인 전단지’
4-5. 당장 매출 2배 올리는 ‘고수들의 현수막 광고’
4-6. SNS(소셜네트웍마케팅)의 기본 ‘보도 자료 배포하기’
4-7. 10억짜리 세일즈 전문가의 ‘보도자료 작성법’
100억 매출 TIP 3. 24시간 풀가동 광고하라

5장 매출 2배를, 매출 10배로 만드는 세일즈 홍보비법
5-1. 블로그 벤치마킹과 따라하기
5-2. 상위 노출 블로그 포스팅 방법
5-3. 브랜드를 만드는 SNS(카카오톡, 카카오스토리, 트위터)
5-4. 매출 10배를 가능하게 하는 고객 DB 모으기
5-5. 문자메시지 달인의 노하우
5-6. 고객이 찾아오는 실시간 채팅 상담
100억 매출TIP 4. 책쓰기와 출판은 최고의 홍보비법

6장 세일즈 고수만이 사용하는 10억짜리 세일즈 홍보비법
6-1. ‘자동화 세일즈’ 세일즈는 스킬이 아니라 시스템이다
6-2. ‘리셀러를 만들자’ 수많은 내가 영업을 하고 있다
6-3. ‘협력 업체 만들기’ 함께 꿈을 꾸게 하면 성공한다
6-4. ‘아이디어 공작소’ 두 다리를 움직여 세일즈 아이디어를 찾아라
100억매출 TIP 5. 계약이라는 벽을 넘어라