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프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일
발행연도 - 2015 / 지음: 테리 벡 ; 김상범...[등]옮김 / 올림- 도서관 인천도서관
- 자료실 [인천]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000348767
- ISBN 9788993027716
- 형태 280 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
온라인상거래 정보통신회사 모멘텀시스템스에서 영업관리자로 재직 중인 테리 벡의 책. 이 책은 총 18개의 파트와 82개의 스토리를 통해 고객의 마음을 얻는 영업 기술에 대해 현장의 사례를 들어 디테일하게 설명한다.
역자의 말 무엇이 영업 성과를 좌우하는가
1부 영업의 고수와 하수의 차이
2부 고객을 파악하는 5가지 방법
3부 영업인이 알아야 할 6가지 기본 원칙
4부 선택받는 영업사원의 2가지 특성
5부 어떤 고객을 어떻게 만날 것인가
6부 모든 전략은 고객으로부터 나온다
7부 고객의 마음을 여는 법
8부 고객의 문제에 영업의 답이 있다
9부 성과를 내는 커뮤니케이션
10부 사람을 알면 영업이 보인다
11부 관계가 전부다
12부 마음을 움직이는 제안을 하라
13부 고객의 진짜 속내를 파악하라
14부 마무리할 때 신경 써야 할 것들
15부 협상의 달인이 되는 법
16부 경쟁에서 이기는 법
17부 영업 불변의 법칙
18부 지금, 당신의 고객은 행복한가
나가며
1부 영업의 고수와 하수의 차이
2부 고객을 파악하는 5가지 방법
3부 영업인이 알아야 할 6가지 기본 원칙
4부 선택받는 영업사원의 2가지 특성
5부 어떤 고객을 어떻게 만날 것인가
6부 모든 전략은 고객으로부터 나온다
7부 고객의 마음을 여는 법
8부 고객의 문제에 영업의 답이 있다
9부 성과를 내는 커뮤니케이션
10부 사람을 알면 영업이 보인다
11부 관계가 전부다
12부 마음을 움직이는 제안을 하라
13부 고객의 진짜 속내를 파악하라
14부 마무리할 때 신경 써야 할 것들
15부 협상의 달인이 되는 법
16부 경쟁에서 이기는 법
17부 영업 불변의 법칙
18부 지금, 당신의 고객은 행복한가
나가며
무기가 되는 글쓰기 : 즉시 판매로 연결되는 마케터의 실전 작문법
2024 / 지음: 배작가 / 다산북스
B2B 경영, 훅하고 딜하라 : 배재훈 전 현대상선 대표의 글로벌 시장 정복 전략
2022 / 지음: 배재훈 / 포르체
마케팅을 바꾸는 데이터의 힘 : 숫자를 넘어 고객의 마음을 읽는 데이터 마케팅의 모든 것
2023 / 지음: 백승록 / 갈매나무
(광고비는 줄이고 매출은 오르는) 배달앱 마케팅 : 배달음식점 컨설팅 전문가가 알려주는 배달앱 필수 사용 가이드
2022 / 지음: 백진원 / 새로운 제안
매직 워드 : 와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자의 6가지 설득 전략
2023 / 지음: 조나 버거 ; 옮김: 구계원 / 문학동네
보이지 않는 영향력
2017 / 지은이: 조나 버거 ; 옮긴이: 김보미 / 문학동네
보이지 않는 것을 팔아라: 잠재 고객을 이끄는 11가지 마케팅 전략
2022 / 지음: 해리 벡위드; 옮김: 홍석윤 / 알파미디어
프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일
2015 / 지음: 테리 벡 ; 김상범...[등]옮김 / 올림
브랜드 마케터들의 이야기
2018 / 지은이: 이승희, 정혜윤, 손하빈, 이육헌 / 미래엔
링크드인 = Linkedin : 세계 최대 비즈니스 소셜미디어
2011 / 웨인 브레이트바르트 지음 ; 김미정 옮김 / 말글빛냄
장사의 시대 : 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것
2013 / 필립 델브스 브러턴 지음 ; 문희경 옮김 / 어크로스
핑크펭귄
2017 / 빌 비숍 지음 ; 안진환 옮김 / 스노우폭스북스
(세계적인 천재 마케터 '조 비테일'의)꽂히는 글쓰기
2023 / 지음: 조 비테일; 옮김: 신현승 / 나비의활주로
단지, 50년의 이야기 : 바나나맛우유 50주년 기념 브랜드북
2024 / 지음: 빙그레 , 뉴포맷 / 케이스스터디(뉴포맷)
나락 끝에서 오른 브랜드 재생 스토리
2014 / 사사다 후미 지음 ; [김혜영 옮김] / 디자인소호
삼성의 CEO들은 무엇을 공부하는가 : 최초공개! 삼성그룹 사장단이 들은 최고의 명강의 30
2015 / 백강녕, 안상희, 강동철 [공]지음 / 알프레드
슈퍼차이나 : KBS 특별기획 다큐멘터리
2015 / 지음: KBS〈슈퍼차이나〉제작팀 / 가나
승자의 뇌 : 뇌는 승리의 쾌감을 기억한다
2013 / 이안 로버트슨 지음 ; 이경식 옮김 / 알에이치코리아
영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라!
2014 / 최용주 지음 / 올림
파는 것이 인간이다
2013 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김 / 청림
어차피 냉동할 거라면 : 똑똑한 냉동레시피 333
2014 / 주부의 벗 글 ; 용동희 옮김 / Green Home
바이올렛 아워 : 우리가 언젠가 마주할 삶의 마지막 순간
2016 / 케이티 로이프 지음 ; 강주헌 옮김 ; 황영진 그림 / 갤리온
러쉬! = RUSH : 우리는 왜 도전과 경쟁을 즐기는가
2012 / 지음: 토드 부크홀츠 ; 옮김: 장석훈 / 청림출판
춤추는 세일즈 : 고객이 좋아하는 세일즈 대화법
2013 / 황영규 지음 / 올림
사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가
2015 / 샘 혼 지음 ; 이상원 옮김 / 갈매나무
(강현철의)시사경제 뽀개기 = Current affairs economy
2015 / 저: 강현철 / 형설
세일즈, 심리학에서 답을 찾다
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박 회계사의 재무제표 분석법
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(소자본으로 할 수 있는)청년창업백서: 창업트렌드에 따른 청년창업 정석가이드
2021 / 지음:비피기술거래 / 비티타임즈
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 5 |
| 40대 | 2 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2017년 | 2 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 1 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |
| 2026년 | 0 |